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互联网+母婴店,打造母婴O2O生态圈

3个月前

摘要:马云说:“天变了”。是的,互联网时代的来临,正逐渐颠覆人们对传统零售模式的认知,悄无声息的改变着人们的生活和消费观念。

十年前,中国传统经济开始复苏,互联网还仅仅是个传说。如今,中国网民规模6.68亿,互联网普及率高达48.8%,互联网的盛行催生了网购的崛起,12年淘宝双11当天交易额191亿,13年350亿,14年571亿。马云说:“天变了”。是的,互联网时代的来临,正逐渐颠覆人们对传统零售模式的认知,悄无声息的改变着人们的生活和消费观念。

银行业

曾经,银行是中国市场经济不可撼动的一座巍峨大山。2013年6月13日,马云所创办的支付宝正式上线,每天流动资金超过任何一家银行,业界哗然。超过银行利息17倍的收益,让稳坐资本界之巅的银行为之一颤。

零售业

细心的你会发现,如今走在大街小巷里,很多门面房都是空的。转让、出租等字眼随处可见,萧条的景象代替了往日的繁华,大批实体店面濒临倒闭的边缘。全球最大零售商沃尔玛,在华5万名员工,年交易额过百亿,这个巨无霸的公司似乎无人能及;然后马云创办的淘宝网,仅14年双十一的交易额就是沃尔玛在华所有门店交易总额的三倍。2015年7月,万达百货已封锁济南、唐山、江门、温州、沈阳以及湖北荆州等多个地域共40多家严峻亏损的门店,剩余的上海宝山、泉州、襄阳等地域个体门店集体削减终端布局,压缩策划面积。实体零售业的尴尬境地似乎难以逆转。

通讯业

时代在前进,历史在改写,2011年1月21日,拥有免费发短信、语音通话、收发图片和视频的全新手机移动客户端微信上线,14个月就完成1亿的用户注册使用。现已拥有超过9亿的使用群体,每天有1.5亿人同时在线,在微信上的时间超过2小时!!马云说:“微信的强大让我也感到害怕”!不可否认,微信开启了移动终端发展的新时代。未来,盛极一时的移动和联通能否继续雄霸通讯界,我们不得而知,可以确信的是,以微信为代表的移动终端正在逐渐的蚕食传统经济,直入骨髓。

母婴业

作为朝阳行业的母婴业,2015年的2万亿让不少人看红了眼,大家纷纷埋头其中,争相蚕食。然而,不少终端零售商在尝到前些年母婴红利的甜头后,面对铺天盖地的网购、微商也不免心生畏惧,传统经营模式难以为继,新的潮流模式可望而不可及,尴尬的生存现状,迫使他们不得不加快升级转型的步伐。

有瓶颈就会有突破口,面对网购、微商的前后夹击,以乐友孕婴童和丽家宝贝为代表的母婴连锁大咖开始了O2O模式的全面布局。

乐友母婴连锁

乐友孕婴连锁,乐友是一家全国性的母婴连锁企业,成立于1999年,发展到今天已经成为在全国拥有400家连锁门店的行业领军品牌。但是就是这样一个全国大型连锁企业,在2013年下半年销量提升变得缓慢了。乐友的领导人开始思考如何转身。乐友2014年开启线上线下相结合的电商战略,提出“连锁店+网上商城+APP”的全渠道经营模式,为用户打造一站式多种渠道,多种消费场景母婴购物平台。打造了一个标准化的O2O商业形态。实现了O2O的乐友,建立新的三位一体模式。直接带来销售业绩10%的提升。

乐友打破传统的三位一体,打通线上线下渠道,建立线上APP商城,为消费者提供了一个随时随地购物的线上平台,线下实体门店实行及时快速的送货上门。使消费更加快捷,更加方便。乐友线上线下互通,解决门店面积有限的问题,门店没有的商品,消费者可以到线上去下单,总部直接发货。同时满足了消费者对于更多产品品类的需求。提高客户黏性,提升销量。

丽家宝贝

丽家宝贝是一家区域性的母婴连锁企业,在北京地区目前有55家连锁门店。在2014年的4月份的时候,丽家宝贝开始启动自己的线上平台,建立门店微信公众号。和自己的终端门店相结合,实现O2O商业模式。从线上平台运作到目前为止,丽家宝贝线上积累粉丝多达16万之多,通过线上引流转化实际消费会员1.3万人次,给门店带来销量2000多万元。效果非常的好,而且线上平台是他2015年的战略重点,现在已经完善了自己的线上商城。

未来一切商业都将移动互联网化

随着移动互联网的高速发展,人们的生活习惯、消费方式的转变,使传统渠道被彻底打破,整个世界已经“变天”!面对移动互联网时代,李克强曾多次强调:“互联网+时代,是大众创业、万众创新的时代”。任何行业都在思考如何结合互联网+,都在思考如何顺天而行!在移动互联网时代下,婴童店不再是消费者唯一的选择。相比十年前“你卖什么顾客买什么”的局面一去不复返,取而代之的则是“消费者需要什么你就卖什么,都是以消费者的需求在改变”。如果老板们的思维还不转变,只能被我们的消费者所抛弃。不是被别人取代,而是趋势干掉规模,先进的取代落后的。


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